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VIVE X第四期展示日回顾

2019-05-09 16:54:15 来源:87870作者:许仕林
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VR火热的时候,国内一年能有数十上百个关于VR的展览和会议,如今还在坚持做的活动里,影响力最大的该属HTC的VEC和Vive X Demo Day路演。

5月8日,HTC全球加速器VIVE X于北京开启了其第四期Demo Day展示活动的首站,并将于5月17日、5月23日及6月4日相继登陆东京、伦敦及旧金山。

VR,vr虚拟现实

此次亮相北京站的团队涉及安全培训、物理仿真、普法教育、大空间VR电竞等VR/AR相关领域。VRVCA甄选的5家初创团队则专注于AR光学、光纤扫描、分布式计算及5G应用等领域。

Vive X第四期的团队在地域上有明显的差异:来自中国大陆的项目偏向于行业解决方案,商业化更重一点;工具型软件和交互技术的团队则都来自海外,他们的项目商业化的路径长一点。

中国大陆的团队中,视翼科技专注于工业VR;源极科技的VR司法可视化系统,有着非常明确的受众群体;ifGames从SoReal的项目至今,一直专注于线下VR多人大空间游戏;耀安科技则积累了为数不少的VR安全体验馆案例,显示出了很强的商业拓展能力;唯一没到场的银路科技,充分利用广东的优势,做VR街机研发和运营。

这些团队都有一定的商用项目案例跟现金流,但所做的项目难以形成技术壁垒,尤为考验团队的渠道资源跟商务拓展能力。团队成员若在某个领域里有足够的积累,前期可以靠资源变现,先接单后研发,打造精品案例库,由此进一步拓展其他行业的业务。

“技术这种事情,就是我们知道它的难度,接单的人也知道它的难度,但是客户很可能不知道。”视翼科技背靠燕山大学国防重点实验室,优势在于自主研发的物理仿真引擎,能够对大场景模拟做更好的优化。但VR技术太新,客户对供应商实力没有鉴别能力,导致一个技术特别好的团队在竞争中未必拥有优势。这类案例并不少见,说明了品牌能力的重要性。

VR,vr虚拟现实

对于行业解决方案商而言,发展全新客户难度非常大,一整年靠一两个项目的收入撑着的团队不少。而且由于每个客户要求都不同,产品标准化程度低,可复制性差。

有做行业解决方案的企业告诉87君:“一个项目一个项目地做,太累了。这个项目做得很辛苦,下一个项目还是那么辛苦,前面做的完全用不上。”不过,有项目做总比接不到单子好。

除了VR司法可视化系统,源极科技一直在积极研发标准化产品,他们的VR心理沙盘正在推向教育系统等领域。2018年6月成立以来,他们共签订了350万元的订单,预计2019年收入在1500~2000万元之间。

在现场展示的工具型软件如3D设计产品开发平台Z-Emotion,他们的平台能够让服装设计变得更加方便和直观。他们给有设计能力的服装品牌、工厂等提供SaaS服务,按软件安装数和使用时长计算费用。这样的产品标准化程度高,公司的技术资源可以集中于对产品进行优化,而不是为不同的项目做定制。推广的难处在于上手门槛高,需要展现出足够的经济效益,才能推广出去。

VR,vr虚拟现实

在国内做这类产品,假如不能很快地推广出去,很快便会迎来强大的竞争者。

Vive X一直很看好创新的交互方案。本期团队中,KageNova实现了360度视频的六自由度观影。两支来自特拉维夫加速器的团队Sixdof.space和Ayayu Games则分别拥有超高速及高精度追踪技术,以及VR动作捕捉控制器。这些团队在Vive X接下来的展示活动中会通过大家见面。

这次有不少投资人来到Vive X的活动现场,为了让他们对VR/AR行业有信心,汪丛青在演讲中很难得地谈到了习近平对行业的支持,以及国家出台的相关鼓励政策;HTC中国区投资部负责人梁浩辉则描绘了AR在未来的巨大商业潜力。

好几个投资人在体验区很认真地了解项目。通过与他们沟通,87君了解到,对于商用解决方案,他们看重解决行业痛点的能力和推广的可行性;而硬件技术即便潜力巨大,但由于该领域已经有了领导者,他们会非常慎重考虑。

不仅帮加速器的创业团队找钱,HTC也一直在寻找行业及渠道合作伙伴,为自己产品拓展应用场景。在VEC 2019,他们还将合作伙伴聚在一起开了场谈钱的会。Viveport新推出的无限会员服务,也是HTC根据C端市场实际情况,联合开发者们做的调整。

至于上市不久的Vive Focus Plus,我们都希望它能带来些不同。ifGames CEO 钱清泉表示,用Vive Focus Plus代替“背包+头显”的方案,能让VR大空间游戏的硬件成本由2万元缩减至3000-6000元。也许大空间VR已经从硬件的升级中获得了新的机会。

第五期VIVE X加速器招募计划开启在即,接下来,他们着重寻找的是硬件创新、配件开发以及内容创意等方面的团队。

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