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200万装修门店、超过1000万投入内容,艾葵斯想要打造一个怎么样的VR影院新生态?

2018-06-11 17:46:23 来源:87870作者:Sin
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在VR行业艰难的当下,需要一些创新激发人们对VR的热情。

“这个行业挺冷的,总得有人来做点不一样的事情。娱乐到最后玩的都是差异化和娱乐升级,不能让人们觉得VR就是一个小网吧或者几个蛋椅。”

2015年,美国的The Void和澳大利亚的Zero Latency掀起了一阵VR主题公园的热潮。很快,国内外VR体验店和VR主题公园如雨后春笋般出现。但在实际运营一段时间之后,早期从业者们很快发现:低坪效的VR体验设施难以收回成本,而内容的单一又使得用户的复购率低下。很快,国内VR体验店的增长速度开始放缓,同质化严重、体验内容单一的小店很快出现,又以更快的速度消失。

对此,国内VR影厅方案商艾葵斯的合伙人周蕾看的非常清楚。周蕾告诉87870艾葵斯的第一家VR主题影院“沉浸世界”位于三里屯世茂工三的二楼,目前装修工作已经进入尾声,预计将在六月中旬装修完毕。

在去年年底,87870曾经参加过艾葵斯“沉浸世界”大空间VR影厅发布会。带着对即将建成的VR影厅的好奇,87870近日专访了周蕾,后者向我们介绍了影厅的设计理念和商业模式,并透露了影厅开业之后会有什么样的内容供观众体验。

Aegis

丨投入200万,打造200平米“太空”主题的VR影院

周蕾介绍,首家“沉浸世界”VR影院建在了繁华的北京三里屯地区。在这里他们包下了一个200多平米的空间,投资200万进行装修,想要打造一个以“太空”为主题的VR综合娱乐空间。

“太空的灵感一部分来源于田中芳树的著名SF小说《银河英雄传说》,我们在店面的装修和主题参考了《银英》中非常有特色的军官食堂的场景。”

动画版《银英》中的”军官食堂“

在设定中,每一个前来体验的用户都是空战的“学员”。进店之后,学员们会得到一个用户手册,里面有他们自己设计的IP主题漫画。而当他们进入后面的大空间VR体验厅时,会被设定成进入到“太空培训仓”,并选择不同的训练项目。另外在一些细节和服务上也参考了“军官食堂”的设定,比如用户在进入体验前,服务人员会以教官的身份给他们“正装”——也就是帮助他们穿好设备;此外,还有一些和门店主题契合的小礼品。

这个设定与2019年即将开张的迪士尼星战主题乐园有异曲同工之妙。迪士尼在首次公开这个项目时曾经说过:从进入乐园的第一秒开始,你就是“星球大战”的一部分。你会变身《星战》世界的一员,穿上适合你身份的衣服并体验所有的一切。

《星战》中的街道

而在去年年底官方公布的宣传片中,可以看到游客是如何沉浸在《星战》世界里:你可以在里面坐一把“千年隼”过山车,到专门的商店里买一把属于自己的“光剑”,甚至到电影中著名的“Mos Eisley”酒吧里喝上一杯。

不过,周蕾也坦诚的表示,对于第一家VR影院,很多东西还在尝试和探索之中,首次开放的时候并不会把所有的玩法全部上线,而是要在后面陆续推出,并根据用户的反馈进行调整。

“线上和线下并不一样,想开拓一个新的线下娱乐业态并不容易。我们要先做减法,再一步步往上加。”

丨把第一家店做成标杆,数据尚可就会开始合作往外拓

想要经营好一个线下综合娱乐体,尤其像艾葵斯这样,想要做成可以快速复制、拓展的线下解决方案,需要想清楚自己的商业模式。对此,周蕾给出了自己的答案。

“第一家店的空间没那么大,只有200平米。我们把店里分成轻度娱乐区和重度娱乐区,核心的VR体验占据了一半的面积,但这是低坪效的服务。我们试着去搭配一些高坪效的服务,比如娱乐化更强的娃娃机、风潮墙等等。”周蕾认为,二者可以很好的结合。因为VR是一个有“等待代价”的服务,用户在体验前往往需要排队等一些时间,他们可以在这些时间里玩玩别的。

除了VR体验和其他一些娱乐设施,门店还会提供一些更加有趣的玩法,比如提供MR视频拍摄的服务。“VR影厅被设置成了绿幕房间,我们可以把客人的动作和游戏场景结合在一起,排成视频提供给他们,满足他们发布在社交媒体的需求。”

艾葵斯办公室

对于接下来的计划,周蕾表示:“我们现在好多合作伙伴都在等我们第一家店开业,如果各种数据尚可,就会直接开始合作往外拓。接下来的计划,我们会在全国的主要城市开5家直营店,并向加盟商提供技术和服务解决方案。

周蕾给我们算了一笔成本账:整个门店的装修费用是200多万,其中的大头是后厅的VR大空间。店面服务人员一个班需要三个人以上,不过VR相对比较新,刚开始会配备更多的人员。

经营一个线下店会遇到不小的困难,但周蕾和艾葵斯已经做好了面对困难的准备:“实体店一年半能回本就很了不起,大部分情况下要用两年的时间才能弄明白自己的经营模式。”

丨1000多万投资VR大空间影片,新店开业将有5部上线

接下来,周蕾谈了谈VR影院最重要也是最头疼的问题——VR内容。

艾葵斯工作人员调试大空间VR内容

与传统院线不同,VR电影目前没有统一的标准,尤其艾葵斯力推的大空间VR电影,现阶段不仅缺少内容,更缺少行业标准的建立。

这是巨大的挑战,却也是巨大的机会。在这个机遇与挑战面前,艾葵斯投入超过1000万元,筹备了完全具备独立知识产权和差异化的独享内容,这些内容只有在艾葵斯的VR大空间综合娱乐场景下才可以观看。

《阿修罗》VR版

周蕾告诉87870,伴随三里屯VR影厅的开业,首批他们将上线的VR内容。分别是上海黑将网络开发的《源震》、基因互动开发的《商旅奇缘》、与爱奇艺合作的《仙剑4》和《神探蒲松龄》、独立制作团队Br2开发的《陷落》,以及由奥嘉科技制作的基于暑期强档电影《阿修罗》的VR大空间互动电影。

《源震》大空间版本

其中一部分的内容,是基于经典VR游戏进行改变。比如曾在去年取得多项行业游戏大奖的《源震》,周蕾介绍制作团队为大空间VR重新制作了一个版本,除了使用之前的角色和IP外,场景、进度、流程都是全新的;当然也有全新的IP,比如《陷落》讲的就是一个太空战舰上的故事,讲的是工作人员进入空间站后发生战斗,带领大家撤离。这个故事本身也与影院的主题契合。

除了内容本身,VR影厅拍片的问题也是一个难题。相比于传统电影院,每场VR电影体验人数只有5-8人,体验时长也相对较短,这就要求他们在拍片上更加灵活。

《阿修罗》VR版

为此,艾葵斯设计了一套排片+点播的系统。如果只有1-2个人,那就只能按照时段购买自己想要体验的内容;而如果一口气买下这一场所有的票,就可以切换成自己想要体验的内容。比如原来计划下午1点半播放《源震》,买下所有票的人可以选择切换成《阿修罗》。艾葵斯有一套自己的切片系统,普通工作人员可以在2分钟内完成切片。

在首批上映的内容里,《阿修罗》无疑是艾葵斯最重视的IP。而如果想把这种新业态推成主流娱乐里,吸引更多电影IP加入非常重要。对此,周蕾认为VR电影有其吸引力所在:“我们和很多影院的人聊过,因为排片的原因,电影在电影院里只能看两周。而VR影院现在来说没有排片期,可以帮助影片IP延长生命周期。”

丨国内VR体验店最大的问题就是单一,只有机台的线下娱乐店挣不了钱

过去几年里,周蕾去过国内外很多家VR体验店,也看到了这个行业普遍存在的一些问题。

“中国的VR体验店都比较单调,大部分就是摆几台HTC Vive或者几台载具。”VR设备普遍占地面积大,坪效比低,根据周蕾的了解,只依靠机台设备(这里指VR体验设施)收入的商业模式很难盈利。“比如我之前就和各国国际VR体验店进行了深入的交流,他们有一大批非常有影响力的IP,但VR设施的收入只占到50%甚至更低,剩下的收入都来自普通的娱乐设施或者其他的服务项目。”

位于东京新宿区的VRZONE

这很好理解,很多去VR体验店的用户需求都是复合的。以日本的VRZone为例,去那里的游客平均要玩2个小时,但体验VR的时间只有半小时左右。他们会在其他的时间逛逛周边,坐下来喝点饮料聊聊天,或者玩玩普通的娱乐项目。

“所以我们要做综合娱乐体,”周蕾表示,即使是迪士尼这样的大型主题公园,周边的收入才是大头。“迪士尼有这么多的机台设备,但这些设备的收入只占总收入的30%,剩下的70%都来自周边的餐饮、住宿、游行和纪念品等IP发散体。如果迪士尼只提供机台,那一定会赔死。”

确定要把VR影院做成综合娱乐体,接下来就是要考虑把VR和哪些项目结合在一起。周蕾看来,VR这种娱乐业态并不百搭:“比如VR和咖啡厅、成都小吃就不太合适,所以要考虑如何去搭建一个共生的娱乐方式。我和之前一个开餐饮的朋友聊天时,就讨论过可以开一个主题VR房间。进去之后会看到是一个皇宫,有侍女为你喂饭,享受帝王般的服务。当然食客不能摘下头显,否则看到喂饭的是一个抠脚大汉就惨了。”

周蕾最后总结道,VR线下娱乐一定要和主题结合:“就像拿破仑时代铝制品刚刚出现的时候,人们把它顶在头上,彰显昂贵身份。但是现代人看来肯定会觉得他们很傻,因为我们把只会铝用来做成锅和勺子。也许十年以后看现在的人,会很奇怪为什么现在人们这么用VR。

“我们不知道VR到底未来会做什么,VR互动娱乐可以让VR从非刚需过渡到一个刚需的阶段。“

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1年VR行业“老司机”记者,性别男,爱好女(注:其中特别爱好二次元女)。主要致力于VR产业研究,包括但不限于创业者采访、VR初创公司报道、VR行业要闻采编。
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